Maestría en Gestión de Negocios Farmacéuticos

2.1. El papel del marketing en el sistema
económico y en la gestión empresarial.
2.1.1. Evolución del concepto y contenido del
marketing: el intercambio como criterio de
delimitación del alcance del marketing.
2.1.2. El papel del marketing en el sistema
económico.
2.1.3. Marketing como filosofía o cultura
empresarial: la evolución del papel del
marketing dentro de la empresa.
2.1.4. Tendencias actuales en marketing.
2.1.5. Marketing y gestión estratégica.
2.2. Definición y delimitación del mercado
relevante.
2.2.1. El entorno de las organizaciones.
2.2.2. El mercado: concepto y delimitación.
2.2.3. El mercado de bienes de consumo.
2.2.4. El mercado industrial.
2.2.5. El mercado de servicios.
2.3. Segmentación de mercado.
2.3.1. Importancia de la estrategia de
segmentación de mercado en la estrategia de
las organizaciones.
2.3.2. Criterios para la segmentación de
mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz.
2.3.3. Estrategias de cobertura de mercado.
2.3.4. Técnicas de segmentación de mercado
a priori y a posteriori.
2.4. Investigación de mercado y marketing.
2.4.1. Los componentes de un sistema de
información de marketing.
2.4.2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la
investigación de mercado.
2.4.3. Metodología para la realización de un
estudio de investigación de mercado.
2.5. Investigación de mercado y sus tipos.
2.5.1. Investigación de mercado.
2.5.2. Áreas de aplicación de la investigación
de mercado.
2.5.3. Tipos de proyectos de investigación de
mercado.
2.5.4. Segmentación de mercado.
2.5.5. Tipos de mercado.
2.5.6. Posicionamiento.
2.6. Marketing farmacéutico.
2.6.1. Servicio científico.
2.6.2. Tipos de mercados farmacéuticos.
2.6.3. Regulación de la publicidad y
promoción.
2.6.4. Patentes y marcas registradas.
2.6.5. Asociaciones profesionales.
MÁSTER EN GESTIÓN DE
NEGOCIOS FARMACÉUTICOS
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2.6.6. Política de productos.
2.6.7. Política de precios.
2.6.8. Política de distribución.
2.6.9. Comunicación farmacéutica.
2.7. Planificación de marketing.
2.7.1. Técnicas de previsión de ventas.
2.7.2. Marketing estratégico.
2.7.3. El plan de marketing.
2.7.4. Auditoría del plan de marketing: control
externo e interno.
2.8. Ventas.
2.8.1. Red de ventas.
2.8.2. Visita médica.
2.8.3. Micromarketing.
2.8.4. Previsión de ventas.
2.8.5. Elementos financieros en el marketing
farmacéutico.
2.9. Marketing médico.
2.9.1. Investigación y desarrollo de
medicamentos.
2.9.2. Análisis de resultados de salud.
2.9.3. Comunicación y publicidad de
medicamentos.
2.9.4. Gestión de crisis por preocupaciones
con la seguridad de los medicamentos.
2.9.5. Desarrollo de un Marketing Médico.
2.10. Farmacología y marketing
especializado.
2.10.1. Biofarmacia.
2.10.2. Formas farmacéuticas.
2.10.3. Marketing de genéricos.
2.10.4. Marketing de productos hospitalarios.
2.10.5. Marketing personal.